据统计，目前虚拟物品全球每年交易额高达80亿美元。如此巨大的市场，无疑象一个巨大
的美味蛋糕在吸引着虚拟交易市场中的买卖双方。游戏工作室，成为这个游戏虚拟交易市场
中极为敏感的一个环节。一方面，他促进了游戏虚拟交易的发展，给自己、运营商和玩家带
来利润和方便，另一方面又在国家政府非赞成但是又没有相关政策管理的情况下，在政策、
运营商、玩家三者之间游走以求得生存，保证整个虚拟交易市场流通环节的完成和发展以及
获得自身的利润。
目前国内游戏工作室的规模已经慢慢成熟和壮大，是以打币为主，附加代练。一般情况
下，大部分中小工作室以打币盈利，成熟、稳定、信誉好的大型工作室能接到比较大的代练
的单子。一个游戏工作室的盈利，除了人力、财力、物力、精力、管理等各个硬件条件之外，
游戏选择是工作室存活与否和盈利与否的基石。对于大部分的中小工作室来说，跟风选择是
目前的主要状况，看哪个游戏赚钱了就一拥而上，自然造成了供求失衡，虚拟货币价值下降，
进而导致利润降低乃至赔本，只好转向另外一个游戏，长期以往会导致整个工作室的生存能
力和发展大大降低。这就引出一个问题，到底如何判断和选择有虚拟交易市场前景的网游呢？
“如何判断网络游戏是否有虚拟交易的市场前景”这个问题是每个工作室以及即将加入
到工作室行业的人非常关心的事情，一款游戏能不能火，火了之后玩家会不会有虚拟物品的
需求，需求有多大，这些与工作室生存息息相关的信息，都是关注的重点。有业内人士认为，
分析一款游戏，最主要的主要是三点：1、看游戏玩家对游戏的认知度；2、游戏运营公司的
实力；3、游戏内部的经验系统是否完善。其实综合起来看，判断一款游戏是否有交易前景，
主要可从两方面考虑：一、从游戏本身来说，分游戏内部和游戏外部两方面因素；二、从游
戏地域环境来选择，分国服和外服之间的游戏选择。
一：游戏本身：
首先我们来看游戏内外部的因素。游戏内部，是指游戏的结构和内容设置，比如游戏的
级别设定，对装备的依赖程度，内部经济消费内容结构等等。可交易的物品多，才有交易基
础。而游戏外部，就是指游戏工作室的进入难度、外挂、玩家人数、游戏运营状况等很多方
面。我们可从这两方面进行分析：
游戏内部因素：
游戏内容方面：一款游戏是否有虚拟交易前景，先看这款产品是否有虚拟交易的价值。
需要满足几个方面：一、游戏内容丰富，金钱，装备，材料的需求大；二、换取这类东西的
物品，可以直接用金钱买；三、游戏的打钱方式比较枯味，这就会产生交易心理；四、增值
服务和游戏中的货币某些情况可以转化，导致游戏中金钱重要性提升；五、游戏更新速度，
要不断有新的道具出来，才能刺激消费。六、根据玩家选择合适的游戏风格。七、游戏本身
的经济体系和货币消耗设置的要科学，比如游戏装备可以自由交易，不要绑定，特别是极品
武器更不能绑定，否则可交易性就差多了；武器加工的失败率适中，不能太大，大了极品武
器就太贵太稀少，卖家就少。小了，极品又太多，价钱提不起来；极品武器可以通过加工获
得，要花很多材料。并且加工者必须具备一些高难度的加工熟练度，并不是每个人都可以加
工极品的，这样才能保证极品的不泛滥。在极品武器要泛滥的时候，适时推出新等级和新武
器。八、练级难度适中，否则代练就没有了市场，难度高了代练麻烦，低了没人要求代练；
游戏中的经济发展平稳，不发生游戏中金币或者物品出现大幅的价格上升或者下降。游戏世
界的适量通货膨胀可以对游戏厂家带来利益，因为适当的通涨可以拉动需求，淘汰旧装备，
推出新产品，同样也有利于虚拟交易商把握商机。但厂家如果只是一味的为了赚钱而变动太
频繁，更新太快，活动太多，这样反而对游戏本身的虚拟交易形成了危害。九、游戏中没有
过多bug出现，出了bug要及时回档，也就是说游戏的品质和技术要有保证。十、收费和非收
费游戏的选择：目前对于工作室来说，首选是收费游戏。这是因为游戏有收费系统，通过收
费机制让虚拟货币和人民币挂钩。而且游戏收费卡价格稳定，这样虚拟金币和人民币的比值
稳定。而对于免费游戏来说，目前都是运营公司通过买卖虚拟物品获利。既然运营商直接卖
虚拟物品，玩家对工作室的购买力就要相对的削弱很多。现在免费的游戏，基本上工作室都
只能是靠做代练工作。所以说收费游戏是工作室首选，收费可以直接让虚礼币与人民币挂钩
，免费游戏其实就是运营商在与工作室抢钱。
工作室的管理
目前的虚拟交易产业链中，游戏工作室占了很大的比重，具体量化的数字我没有，但是这
绝对是未来几年不会消失的行业，有活下来的，有倒下去的，有大富大贵的，有勉强维持生
计的，我对工作室的运营模式更加感兴趣。我觉得工作室成功的关键，就是内部的管理，而
不是其他的诸如渠道、技术等问题，关键在于管理。
据我了解，大多数游戏工作室的管理是比较散乱的，工作室的就管理人员大多数不是高学
历、懂管理的人，因为懂管理的人相对来说很难有机会去了解、甚至愿意了解这个行业，当
然，如果是这样的人参与到这个行业中，百分之九十会做大做强，那么成功的虚拟交易网站
，就是高智商人群的产物，而他们未必会玩游戏，道理不用我说，这是IQ的问题，同时也需
要人的灵性。
言归正转，我觉得把工作室当作公司去管理，从小规模的时候就养成习惯，保证每一个环节
都有相关的规定，大家严格遵守，财务透明化，重视工作人员的培养，加强奖惩机制，不仅
仅是多劳多得，要让大家在干活得过程中积极的去探索更好的方式方法、新思路。打同样的
游戏，不同的人的效率肯定是不一样的，要鼓励创新，一旦创新出一个好的模式，至少能比
别人多赚一倍，当这种模式普及的时候，你已经赚的足够多，已经探索出来了新模式，说白
了，就是要有超前意识，就是不要总跟在别人屁股后面学这走，一定要记住，小成功是站在
巨人的肩膀上完成的，要想有巨大的成功，那么你就必须成为巨人，而且要有把肩膀给别人
站上去的魄力和勇气。
话说回来，目前游戏工作室这个行业比较灰色，但是我觉得这种合法的通过劳动来获得回报
的方式是没有任何问题的，总比去挥霍时间、放纵自己强多了。
